Digitale Kundengewinnung für Handwerk, Bau & technische Dienstleister im DACH-Raum

Kundengewinnung beginnt nicht bei Werbung. Sondern mit dem richtigen System.

Website, Landingpage und Marketing aus einer Hand – strategisch aufeinander abgestimmt, um die richtigen Interessenten zu erreichen und in qualifizierte Anfragen zu verwandeln.

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Ein Ansprechpartner für Website und Marketing · Projekte ab 3.000 €

01 · Website & Marketing

Positionierung · Website · SEO · Ads

Aufeinander abgestimmt statt getrennt vergeben.

02 · Vertrauen

Die Website überzeugt, bevor das erste Gespräch stattfindet.

03 · Qualifizierte Anfrage

✓Anfrage erhalten

Aus Besuchern werden Formulare, Rückrufe und Aufträge.

Schematische Darstellung des Prinzips — keine realen Kunden- oder Messdaten.

Eine neue Website allein löst das Problem nicht.
Mehr Werbung allein auch nicht.

Viele Unternehmen haben bereits in ihre Website investiert. Oder in Google Ads. Oder in SEO. Trotzdem bleiben die Anfragen aus – oder sie passen nicht. Der Grund liegt selten in einer einzelnen Maßnahme. Er liegt im fehlenden Zusammenspiel.

Mehr Traffic bringt wenig, wenn die Website nicht überzeugt.

Eine gute Website bringt wenig, wenn niemand sie sieht.

Google Ads bringen wenig, wenn Besucher auf einer schwachen Seite landen.

SEO bringt wenig, wenn der Traffic nicht zu Anfragen wird.

02Ein anderer Blick

Kundengewinnung funktioniert dann, wenn Website, Angebot, Traffic und Conversion zusammenspielen.

Website, Positionierung, SEO, Google Ads und Conversion sind keine getrennten Projekte. Sie sind Teile eines Systems. Erst im Zusammenspiel entsteht das, worauf es ankommt: qualifizierte Anfragen, die zu Aufträgen werden.

AufmerksamkeitWebsiteVertrauenAnfrage → Auftrag

03Was Business Web Solutions macht

Wir verbinden Website, Landingpages und Marketing zu einem System.

Wir bauen keine Website und überlassen das Marketing danach dem Zufall. Und wir schalten keine Werbung auf eine Seite, die Besucher nicht überzeugt. Wir entwickeln beides gemeinsam – abgestimmt auf ein Ziel: aus den richtigen Interessenten qualifizierte Anfragen zu machen.

Potenzialanalyse anfragen

04Ablauf

Fünf Schritte zu einem System, das Anfragen bringt.

Positionierung

Wer sind Ihre Kunden, und was überzeugt sie tatsächlich? Ohne klare Positionierung wirkt keine andere Maßnahme.

Website & Landingpage

Eine Seite, die Ihr Angebot verständlich macht, Vertrauen aufbaut und zu einer Anfrage führt.

Sichtbarkeit & Marketing

Je nach Ausgangslage sorgen SEO, Google Ads oder weitere Kanäle dafür, dass die richtigen Interessenten die Seite finden. Nicht jedes Unternehmen braucht alles.

Conversion

Wir werten aus, wie Besucher auf die Seite reagieren, und optimieren gezielt, damit mehr davon zur Anfrage werden.

Optimierung

Anhand von Daten zeigt sich, welche Kanäle funktionieren und welche Seiten konvertieren. Das System wird darauf laufend angepasst.

05Was in diesem System steckt

Sechs Bausteine. Ein Zusammenspiel.

Jede Leistung für sich ist bekannt. Entscheidend ist, wie sie zusammenwirken.

Webdesign

Die Grundlage, auf der alles andere aufbaut.

Landingpages

Für einzelne Angebote oder Kampagnen, wenn die Hauptseite nicht der richtige Ort ist.

Copywriting

Damit Besucher verstehen, warum sie bei Ihnen anfragen sollten – und nicht beim nächsten Anbieter.

SEO

Damit Interessenten Sie finden, ohne dass Sie dafür pro Klick bezahlen.

Google Ads

Wenn schnellere Sichtbarkeit wirtschaftlich sinnvoller ist als der Weg über SEO.

Conversion-Optimierung

Damit aus mehr Besuchern auch mehr Anfragen werden – nicht nur mehr Traffic.

06Was sich dadurch ändert

Was ein funktionierendes System bringt.

Mehr passende Anfragen statt mehr Traffic ohne Wirkung

Ein klareres Bild bei potenziellen Kunden, noch bevor das erste Gespräch stattfindet

Höhere Abschlusschancen, weil Interessenten bereits informiert und vorqualifiziert anfragen

Effizientere Werbeausgaben, weil Kampagnen auf eine überzeugende Seite treffen

Weniger Abhängigkeit von Empfehlungen als einzige Quelle für neue Aufträge

Nachvollziehbare Kundengewinnung statt eines Gefühls von Zufall

ab 3.000 €

Projektstart, klar abgegrenzter Umfang

1–2

Werktage bis zur ersten Rückmeldung

Länder im Fokus: Deutschland, Österreich, Schweiz

festes Team statt wechselnder Junior-Kräfte

07Ergebnisse

Was das in der Praxis bedeutet.

Alle Case Studies

Photovoltaik & SpeicherBayern

Fallbeispiel

Photovoltaik & Speicher·Bayern·7 Monate

PV-Fachbetrieb, 14 Mitarbeiter*

Der Betrieb war seit über zehn Jahren am Markt, technisch sehr gut aufgestellt – aber online kaum sichtbar. Anfragen kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Für Suchbegriffe wie „Photovoltaik Angebot [Region]" tauchten mehrere Wettbewerber vor dem eigenen Unternehmen auf. Die bestehende Website war eine reine Visitenkarte ohne klaren nächsten Schritt für Besucher.

Maßnahmen

Nachfrage- und Wettbewerbsanalyse für die Kernregion und angrenzende Landkreise
Neue Conversion-Website mit klarer Angebotsstruktur und Rechner-Vorqualifizierung
Regionale Landingpages für die wichtigsten Landkreise mit eigener Suchintention
Programmatic-SEO-Seiten für Leistungs-/Ortskombinationen (z. B. „Photovoltaik Speicher Nachrüstung")
Tracking von Formularen, Rückrufanfragen und Telefonanrufen

Was sich verändert hat

✓Erstmals durchgängig sichtbar für die relevanten regionalen Suchbegriffe, nicht nur für den eigenen Firmennamen
✓Anfragen kommen inzwischen regelmäßig direkt über die Website – zusätzlich zu Empfehlungen
✓Formulare und Anrufe sind seit dem Relaunch lückenlos nachvollziehbar statt geschätzt

„Wir bekommen jetzt Anfragen, bevor wir überhaupt Werbung schalten. Das war vorher nie der Fall."

Sanitär, Heizung, KlimaNordrhein-Westfalen

Fallbeispiel

Sanitär, Heizung, Klima·Nordrhein-Westfalen·5 Monate

SHK-Betrieb, 22 Mitarbeiter*

Ein etablierter SHK-Betrieb mit mehreren Standorten hatte für jeden Standort dieselbe generische Unterseite – ohne eigene Rankings, ohne lokale Relevanz. Die Website wirkte technisch veraltet, und ein Großteil der Besucher verließ die Seite ohne Kontaktaufnahme.

Maßnahmen

Neuaufbau der Website mit klarer Leistungsarchitektur (Wärmepumpe, Bad, Heizung, Notdienst)
Eigenständige, lokal optimierte Standortseiten statt Duplicate-Content-Unterseiten
Conversion-Optimierung: Formularlänge, CTA-Platzierung, Vertrauenselemente
Local SEO: Google Business Profile für jeden Standort, Verzeichniseinträge, Bewertungsstrategie
Laufende SEO-Betreuung mit monatlichem Reporting

Was sich verändert hat

✓Jeder Standort rankt inzwischen für seine eigene Region, statt sich intern Konkurrenz zu machen
✓Formular-Abbrüche gingen sichtbar zurück, seit das Formular verkürzt und der Nutzen klarer kommuniziert wird
✓Das monatliche Reporting zeigt erstmals, welcher Standort welche Anfragen erzeugt

„Zum ersten Mal können wir sehen, welcher Standort welche Anfragen bringt – und warum."

Häufige Einwände

Was Unternehmer uns oft zuerst sagen.

„Wir haben schon eine Website."

Eine Website ist kein Endpunkt. Wenn sie nicht zu Anfragen führt, prüfen wir, ob das Problem in der Seite, im Traffic oder im Zusammenspiel beider liegt.

„Wir haben Google Ads schon probiert."

Werbung ohne überzeugende Zielseite kostet meist mehr, als sie bringt. Wir schauen uns zuerst die Seite an, auf die der Traffic trifft.

„Wir sind ein kleines Unternehmen – brauchen wir das wirklich?"

Nicht jedes Unternehmen braucht jeden Baustein. Deshalb steht am Anfang die Potenzialanalyse, kein Pauschalpaket.

Qualifizierung

Für wen die Zusammenarbeit geeignet ist.

Wir arbeiten bewusst selektiv – mit dem Ziel, dass jede Zusammenarbeit für beide Seiten wirtschaftlich sinnvoll ist.

Passt gut, wenn:

✓Ein neuer Kunde bzw. Auftrag ist mehrere Tausend Euro wert
✓Ihr Unternehmen kann zusätzliche Aufträge auch tatsächlich bedienen
✓Sie wollen Wachstum, das nachvollziehbar entsteht – nicht zufällig
✓Marketing wird als Investition verstanden, nicht als Kostenpunkt
✓Ein Projektbudget ab ca. 3.000 € ist realistisch

Passt eher nicht, wenn:

✕Sie suchen die günstigste verfügbare Website
✕Ein neuer Kunde ist für Sie wirtschaftlich kaum relevant
✕Es besteht aktuell kein Interesse an Daten, Tracking oder Prozessen
✕Sie erwarten Ergebnisse ohne jede Vorlaufzeit

08Über uns

Ein spezialisiertes Team statt einer Full-Service-Agentur.

Business Web Solutions konzentriert sich auf einen einzigen Bereich: Kundengewinnung für Handwerks-, Bau- und technische Dienstleistungsunternehmen im DACH-Raum. Diese Spezialisierung erlaubt uns, Zielgruppen, Wettbewerb und Auftragslogik dieser Branchen genau zu verstehen – statt allgemeines Agentur-Wissen auf jede Branche gleich anzuwenden.

Mehr über uns

Einsatzgebiet

Deutschland·Österreich·Schweiz

Sinnbild: Regionale Abdeckung statt Ein-Standort-Denken.

09Häufige Fragen

Fragen, die uns oft gestellt werden.

Was kostet die Zusammenarbeit?

Projekte starten bei ca. 3.000 €. Ein typisches umfangreicheres Setup – Website, Leistungsseiten, regionale Landingpages und SEO-Grundlage – liegt meist im Bereich von 4.000 bis 7.500 € oder mehr. Eine anschließende, laufende SEO- und Growth-Betreuung liegt in der Regel bei 1.500 bis 2.500 € oder mehr pro Monat. Den genauen Umfang besprechen wir in der Potenzialanalyse, abgestimmt auf Ihre Region und Ihre Ziele.

Wie schnell können erste Ergebnisse entstehen?

Conversion-Verbesserungen auf einer neuen Website zeigen sich oft innerhalb weniger Wochen. Organische SEO-Ergebnisse brauchen realistischerweise 3 bis 6 Monate, bis sie spürbar werden – abhängig von Wettbewerb und Ausgangslage. Wer sofort Anfragen benötigt, kombiniert das System in der Regel mit gezieltem Performance Marketing.

Für welche Unternehmen eignet sich das?

Vor allem für Handwerks- und Bauunternehmen mit höherem Auftragswert (z. B. PV, Wärmepumpe, Heizung, Sanitär, Fenster, Dach, Sanierung, Elektro) sowie für technische B2B-Dienstleister wie Gebäudetechnik, Facility Services oder Industrie-Service. Auch größere Immobilienunternehmen und Hausverwaltungen mit mehreren Standorten passen gut.

Arbeiten Sie im gesamten DACH-Raum?

Ja. Wir betreuen Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz und berücksichtigen dabei landesspezifische Besonderheiten in Suchverhalten, Wettbewerb und regionaler Ansprache.

Was unterscheidet Sie von einer klassischen Webagentur?

Eine klassische Webagentur liefert eine Website und ist danach fertig. Wir verbinden Website, Sichtbarkeit und Conversion zu einem System, das nach dem Launch weiterentwickelt wird – mit dem Ziel, nachvollziehbar mehr qualifizierte Anfragen zu erzeugen, nicht nur eine neue Optik.

Muss meine bestehende Website ersetzt werden?

In den meisten Fällen ja, wenn das Ziel eine spürbare Steigerung der Anfragen ist – da Struktur, Ladezeit und Conversion-Logik oft grundlegend überarbeitet werden müssen. In manchen Fällen ist eine gezielte Erweiterung um Leistungs- und Regionalseiten ausreichend. Das klären wir konkret in der Potenzialanalyse.

Bereit für ein System statt einzelner Maßnahmen?

In einer kurzen Potenzialanalyse schauen wir uns Ihre aktuelle Website und Ihr Marketing an und zeigen, wo das größte Potenzial für mehr qualifizierte Anfragen liegt.

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